Vendere casa a Grottaglie
Scopri come vendere la tua
casa in SICUREZZA
ed evitare questi 4 comuni errori di una vendita mal gestita:
Continua a leggere perché ti
spiegherò, invece, quali SOLUZIONI
puoi adottare per vendere casa in totale SICUREZZA.
Ma quali sono le possibilità per chi vuole vendere casa a Grottaglie?
POSSIBILITA’ N. 1: VENDERE PRIVATAMENTE UNA CASA
Comprendo e capisco perché tu voglia farlo, ma per vendere AL MEGLIO una casa servono:
- competenze commerciali;
- competenze tecniche;
- individuazione del giusto target;
- conoscenza della giusta documentazione.
In assenza di tutto questo si tratta di una roulette russa che può portarti ai seguenti errori:
- prezzo posto a caso: con ribassi nel tempo che ti rendono una preda facile nelle trattative;
- tempi infiniti: un immobile presente sul mercato per più di 90 giorni inizia ad insospettire gli acquirenti;
- gente sbagliata: persone che vengono a vedere la casa senza alcuna reale possibilità di acquisto;
- alta probabilità di far saltare l’accordo che hai faticosamente trovato con l’unica persona delle decine che ti sono passate per casa perché ti manca quel documento di cui non conoscevi neanche l’esistenza;
- perdita del tuo tempo prezioso. Finito il tuo lavoro ordinario, invece di prenderti del meritato relax con famiglia ed amici, dovrai dedicarti in tutto e per tutto a qualcosa di molto difficile senza sapere se sei in grado di ottenere un risultato ottimale.
Lascio a te valutare se sia il caso.
POSSIBILITA’ N. 2: AGENZIA GENERALISTA O POCO ETICA!
Il concetto base per queste agenzie è TU SEI UN NUMERO E DEVI SPERARE DI ESSERE ESTRATTO!
Le agenzie generaliste ed alcuni agenti immobiliari poco etici non hanno appunto nessuna specializzazione, se non quella di incassare.
Ma tu invece hai un immobile specifico e credo apprezzeresti un piano commerciale teso a sottolineare tutti i pro della tua singola soluzione.
Purtroppo, nelle agenzie generaliste questo non è possibile. Lavorano acquisendo ogni tipo di immobile (residenziale, commerciale, agricoli, suoli edificatori, locazioni, e qualsiasi altra tipologia) e per abbattere costi e tempo speso sul tuo immobile devono avere sempre le stesse modalità di proposizione.
Come nei fast food per intenderci.
Non si fermano mai, quindi, a pensare a come dettagliare la tua proposta, come massimizzare il tuo risultato, quale investimento specifico eseguire su un immobile particolare come il tuo.
Attenzione ai 3 pericoli nel vendere casa senza specializzazione!
Pericolo 1
L’agenzia generalista e non specializzata, "spezzetta" il suo lavoro su tutti i territori su cui può ritirare un mandato.
Non si può conoscere il mercato di ogni territorio?!
Bisogna conoscere bene la città, la zona, la storia, il reale valore di quel posto, conoscere gli sviluppi futuri e potenziali di un luogo.
Per divenire reali esperti del mercato territoriale di una cittadina bisogna aver eseguito decine di compravendite che negli anni ti permettano di aver compreso non solo i numeri del mercato, ma anche il bacino di utenti e il loro modo di approcciarsi all’acquisto.
Questo è impossibile da fare per una singola agenzia generalista.
Anzi, il rovescio della medaglia di tutto questo è che il tuo consulente potrebbe essere lontano chilometri, a gestire una villa in un’altra provincia, proprio mentre il tuo acquirente lo sta cercando.
È la loro vendita, non la tua vendita.
Per avere maggiori opportunità di vendita, l’agenzia generalista acquisisce tutti gli immobili che può senza alcun limite, anche se molte di queste case sono praticamente della stessa tipologia.
Quando un cliente acquirente entra e chiede di un tre vani, loro ne avranno decine a disposizione, con il risultato che la loro vendita è molto probabile…la tua vendita è del tutto improbabile.
L’idea fondante è: ogni 10 immobili 1 porterà guadagno. È importante solo che siano tanti.
Pericolo 2
Valutazioni gonfiate per prendere l'incarico per poi giungere al blocco della vendita della casa
“Ma sì, prendo l'incarico gonfiando il prezzo della casa, poi vediamo cosa succede…”
Questo è il pensiero tipico dell’agente generalista.
La priorità è fare numero e i migliori numeri si fanno evitando di dirti informazioni importanti che per te sarebbero vitali ma che in quel momento potrebbero indurti a volerci pensare di più, a voler approfondire, rinviando magari la messa in vendita della casa.
Da qui i prezzi gonfiati delle valutazioni, perché dirti che il prezzo corretto è un altro potrebbe essere un ostacolo per il loro interesse… tanto poi fanno sempre in tempo a chiamarti e dirti che “il mercato non risponde”... si certo, il mercato!
Pericolo 3
Nascondere il vuoto documentale del tuo immobile
Per gli stessi identici motivi di cui sopra, il lavoro necessario a comprendere se ci sono tutti i documenti utili alla vendita verrà eseguito solo al momento di un interessamento sulla tua casa.
Quindi, se nessuno si interessa alla tua casa, tu potresti non sapere mai del vuoto documentale a cui devi porre rimedio.
Quando qualcuno si interessa alla tua casa potrebbe essere necessario fare in fretta per concludere la compravendita ma solo in quel momento vieni a sapere che dovrai aggiornare della documentazione con costi in termini di denaro e tempo che non ti avevano preventivato prima...
E… puff! Trattativa saltata
Riassumendo
Hai compreso qual è il rovescio della medaglia di questo modo di operare per la tua casa?
Semplice:
- Zero investimenti sull’immobile perché se la
base è ampia anche un investimento piccolo per ogni immobile
diviene insostenibile.
- Scarsa attenzione preventiva. Nessuno si
occupa di un immobile su cui non c’è una trattativa.
- Poco interesse ad una corretta valutazione.
L’ampia base porterà comunque un minimo di risultato…magari non a
tutti.
- Per ogni 10 immobili 1 porterà guadagno… ma 9
cadranno nel dimenticatoio (a tutto discapito del solo
proprietario).
- In caso di più immobili della stessa tipologia, l’agente sarà interessato a concludere la SUA vendita, senza alcuna attenzione all’immobile specifico.
LA SOLUZIONE A TUTTO QUESTO È GALLERIA IMMOBILIARE
Uno studio di consulenza immobiliare specializzato ed etico che si occupa:
Garantiamo il miglior piano di azione per il tuo immobile
Il principio che dà vita a GALLERIA IMMOBILIARE è quello di costruire per ogni immobile il miglior piano di azione dettagliato utile a massimizzare le opportunità del cliente, restando sereno e protetto da tutti gli inconvenienti tipici del settore.
Con una tale focalizzazione ci è stato quindi più semplice strutturare un percorso chiaro per la gestione delle nostre case, che abbiamo definito METODO GALLERIA.
Tutto questo a sottolineare una gestione pari ad una vera opera d’arte, con il giusto piano per "esporre" la tua casa ed i dovuti "certificati" del tuo bene come nella più classica gestione di ogni galleria d’arte.
Cosa otterrai con la nostra consulenza per vendere casa a Grottaglie:
Se vorrai avvalerti di GALLERIA IMMOBILIARE e del METODO GALLERIA, di seguito ti illustriamo il nostro servizio migliore di azioni ed interventi composto nello specifico da:
Valutazione tecnico/commerciale del tuo immobile
Attraverso la quale ci assicureremo di massimizzare la tua vendita senza portarti fuori mercato. Una vendita dalle giuste tempistiche.
Valutazione piano commerciale
Le giuste azioni per l’immobile specifico. Un prodotto sartoriale per la tua casa. Non tutte le attività portano gli stessi benefici ad ogni immobile.
Piano Editoriale Social
Utilizzare ogni canale possibile come accelerometro del tuo risultato avvalendoci dei giusti professionisti.
Check documentale
Un’investigazione documentale approfondita, con consulenze di professionisti esterni (tecnici e notai) che ci conduca ad eseguire la prima visita potendo dichiarare immediatamente l’immobile compravendibile fin da subito. Nessun imprevisto tra te e la tua vendita.
Servizio di Homestaging – Allestimento immobile
Siamo fermamente convinti (i dati ci danno ragione) che saper esporre bene ciò che proponiamo ci porterà a vendere più velocemente e soprattutto massimizzando il risultato economico.
Book fotografico professionale
Le foto sono il contenuto su cui il pubblico si sofferma maggiormente e che crea maggiore interazione nei nostri canali social. La gente le guarda e le salva per farle vedere in famiglia ed avere l’approvazione che cerca.
Videomaking professionale
Il contenuto emozionale per eccellenza che serve con la sua immersività a far scoccare il colpo di fulmine.
Virtual Tour 360°
Visite digitali molto utili per filtrare gli appuntamenti, diminuiscono gli appuntamenti fisici portandoti ad avere molti meno estranei in casa. Fanno in modo che le visite dal vivo siano solo una conferma di quanto già visto.
Planimetrie 2d e 3d
Far comprendere pienamente gli spazi della tua casa è un aspetto che viene infinitamente sottovalutato. Eppure, è la prima cosa che chiede un acquirente.
Contrattualizzazione della trattativa
Crediamo nella stretta di mano…ma non per questo non abbiamo il giusto contratto per ogni occasione che tuteli tutti i diritti dei nostri clienti dando certezza e serenità.
Gestione documentale pre-atto
Dimentica le corse incastrate tra lavoro e impegni personali per correre da un ufficio all’altro. Prendi posto sulla tua poltrona preferita. Pensiamo a tutto noi.
Dicono di noi
Ci sembra giusto che siano gli altri a giudicarci.
Gian Claudio Sannicola
Rossana Linoci
Dino Monopoli
Imma Liuzzi
Alba De Paoli
Elisabetta Gioia
Giuseppe Chianura
Martina Intermite
Anna Chiara Gianfreda
Giancarlo Caleandro
Claudio La Sorte
Gianluca Luccarelli
Donatella Nigro
Antonella Nitti
Angelo Muolo
BONUS 1: UNA SESSIONE DI CONSULENZA GRATUITA
Per darti modo di toccare con mano il nostro operato senza alcun impegno da parte tua e poterci valutare, ecco per te il primo bonus, ovvero la prima consulenza conoscitiva sarà del tutto GRATUITA.
La sessione di Consulenza Gratuita è una sessione di un'ora nella quale potrai farci qualsiasi domanda tu abbia (ti consigliamo di appuntarle per non dimenticare nulla) e sciogliere ogni tuo dubbio.
NON è assolutamente vincolante per te e al termine della sessione deciderai se continuare il tuo percorso con noi.
BONUS 2: VALUTAZIONE TECNICO-COMMERCIALE DEL TUO IMMOBILE
Previo sopralluogo e la consegna di una planimetria dell’immobile, produrremo per te il primo step del nostro Metodo, la valutazione tecnico/commerciale, il tutto sempre GRATUITAMENTE E SENZA ALCUN IMPEGNO.
ABBIAMO LE QUALITA' GIUSTE PER COLLABORARE ASSIEME?
(e che nessuno chiede né assicura al proprio cliente)
Al termine della consegna di questi due bonus, se ci saremo piaciuti vicendevolmente ed avremo idee convergenti su come si propone un immobile, lavoreremo assieme.
Dico questo perché voglio sottolineare che sarà anche mia l’opportunità di dire NO.
Questo perché se svolgi un lavoro che ti appassiona, questo diviene gran parte della tua vita, ed essendo così per me, cerco di circondarmi di persone che condividano con me i concetti di lealtà, onestà e giustizia.
Io abbraccio totalmente ogni mia pratica, e l’idea di lavorare per persone che non condividono i miei valori mi risulta difficile.
UNA GARANZIA MIGLIORE DEL SODDISFATTO O RIMBORSATO… ANZI 3!!!
Voglio che tu non corra alcun rischio.
Ho volutamente posto i rischi soltanto sulla mia persona.
Metterò a disposizione per te tre livelli di garanzia affinché fin da subito sia chiaro come per me sia importante svolgere il mio mestiere con il massimo dell’impegno e della serietà che posso offrire.
- Qualora l’immobile non fosse venduto, non mi dovrai
nulla per il lavoro svolto come tuo agente
immobiliare.
- Qualora l’immobile non fosse venduto, non dovrai
neanche un centesimo per il lavoro di tutti i professionisti che
saranno intervenuti (allestimento, fotografia d’interno,
videomaking). Saranno tutti professionisti pagati da me per
lavorare sul tuo immobile (si è un rischio, no non sono pazzo, so
esattamente cosa sto facendo!)
- Qualora l’immobile non fosse venduto, potrai chiedermi di ottenere copia di tutti i contenuti prodotti per la tua casa (foto, video, planimetrie) per un tuo utilizzo futuro.
Questa è una garanzia che non troverai altrove perché siamo i primi
ad averla creata ed usata per i nostri assisistiti e anche perché
siamo certi del nostro operato e poniamo reale interesse verso le
persone prima che "nei numeri".
Arcangelo Grippa
Agente immobiliare a Grottaglie (Taranto) - Agente Abilitato Fiaip (Federazione Italiana Agenti Immobiliari Professionali).
Titolare di Galleria Immobiliare, l'agenzia specializzata in consulenza immobiliare residenziale e ideatore del Metodo Galleria©.
Gestisce un team di professionisti esperti in servizi esclusivi per compravendita e promozione di immobili.
Cosa aspetti allora?
Compila il modulo qui sotto per fissare la prima sessione di consulenza GRATUITA assieme ed avere modo di conoscerti, ascoltarti ed esserti di aiuto.
P.s. Ci tengo a ricordartelo, la prima consulenza è gratuita e senza alcun impegno e soprattutto abbiamo un numero ristretto di clienti che possiamo seguire nel mese, quindi richiedila adesso.
