Gianluca è un ragazzo fantastico.

Quando si è presentato in studio aveva un pensiero più che intelligente.

Piuttosto che buttare denaro in un affitto, voleva trovare una casa che fosse bellina e dalle giuste dimensioni in cui investire il suo denaro.

Anche se magari non sarebbe stata la casa di tutta una vita…ma di una parte del viaggio.

Io di fronte a posizioni cosi brillanti, che non sono vincolate a stereotipi e convenzioni sociali impazzisco ed il tutto da vita ad un’affinità che non può che portar bene.

Abbiamo visionato delle soluzioni ma ovviamente non puoi fare centro al primo colpo.

Ma dopo un paio di visite, a mezzo di domande mirate, avevo sempre meglio scolpita nella mia mente l’idea della casa che Gianluca avrebbe acquistato.

E…boom!!! Trovata.

Di fronte all’opportunità di fare davvero, in maniera definitiva, un passo cosi importante è successo quello che è giusto che accada ad una persona intelligente e che ragiona davvero.

Un milione di domande. Molti timori. Un sacco di dubbi.

D’altra parte chi fa il mio mestiere non dovrebbe mai dimenticare che quello che per noi è abitudine per le persone che aiutiamo è qualcosa di eccezionale nella loro vita.

Per questo vi dico…chiedete sempre! Fatevi spiegare ogni passaggio!

Per me è un piacere spiegare tutto ad un interlocutore attento.

Ci siamo quindi messi a tavolino. Diverse volte. In diverse occasioni.

Abbiamo analizzato l’operazione da più punti di vista.

Abbiamo ripassato l’iter di acquisto in ogni step svariate volte.

Se fosse stato mio fratello, e ci fosse stata la confidenza che solo un rapporto del genere ti dà, avrei scelto io per lui. Io ero certo che stavamo facendo il passo giusto.

Ma con i clienti mi piace che la scelta sia presa in piena consapevolezza e senza alcuna forzatura sul cliente.

Noi non decidiamo nulla. Siamo solo il mezzo attraverso cui prendere la decisione giusta.

E così è stato.

Giorni fa Gianluca è entrato in possesso delle chiavi della sua nuova casa.

Mi ha ringraziato un’infinità di volte ed ogni volta mi ha reso più felice.

C’è poco da fare. Una delle vere fortune della vita è trovare la tua giusta vocazione.