Stai studiando da agente immobiliare? 

Ti piacerebbe non incorrere nei difetti tipici dei meandri della categoria.

Ecco qualche tips per te. 

Come si realizza una vendita come quella nel titolo?

Credo che per spiegarlo sia più semplice chiarire cosa non va fatto!

Non va fatta una  falsa e gonfiata iper valutazione iniziale al cliente.

Lavorano meno, lavora meglio.

Mostra rispetto per chi ti riceve in casa.

Meglio una verità amara che una dolce bugia che aiuta solo l’agente a ritirare più mandati.

Spesso l’agente immobiliare ha paura di perdere un mandato e allora sotto a valutare gli immobili un milione di milioni con il cliente reso felice per i primi 10 giorni…il tempo che si accorga che  la casa viene reputata dal resto del mondo sovrapprezzo e fuori mercato.

Non dovrai durante le prime visite elemosinare delle offerte.

La tua iper valutazione ti ha portato ad un immobile caro.

Quindi chiedi a chiunque venga a vederlo di farti offerte che sembrano folli.

In realtà le offerte sono solo il reale valore di mercato. 

Perché non hai ritirato l’incarico al giusto prezzo?!

Risultato: sei poco professionale e stai bruciando la vendita del tuo proprietario.

Se un’offerta arriverà sarà ancora più bassa di quella che avrai pregato che ti facciano.

Se non hai gonfiato il prezzo iniziale…

...non andrai a pubblicare dopo mesi: 

.

Il ribasso comunica:

-che hai sbagliato la valutazione iniziale 

-una posizione di debolezza nella futura trattativa del tuo proprietario 

-il duplice dubbio nell’acquirente: 

se aspetto ancora ci sarà un altro calo?

quindi se venivo un giorno prima del ribasso ero un pollo a pagare 30K in più?

Tutte opzioni che portano ad un singolo risultato: rallentamento!

Non sarai costretto a vincere la diffidenza di chi anche al prezzo adeguato adesso si chiede perché un immobile bello ed in prezzo non si vende da mesi: ricorda la gente è giustamente sempre diffidente.

Non dovrai trattare il prezzo dell'immobile.

Se il proprietario ti ha dato fiducia nell’accettare la tua valutazione (e tu ne hai eseguita una corretta) potrai difenderlo in trattativa. Avrai una posizione forte in contrattazione e conseguentemente…

Non dovrai aver paura di perdere l’acquirente.

Se sei stato equilibrato nella valutazione il tuo prezzo sarà comunque maggiormente corretto rispetto a chi ha sparato alla luna per cogliere le stelle.

Stai quindi facendo l’interesse anche dell’acquirente che conoscendo il mercato lo riconoscerà e ti sceglierà anche per il rispetto che gli hai dimostrato nel non tentare prima il colpo gobbo per poi proporre lo scontone che neanche poltrone e sofà.

Impara da Gabriella.

Gabriella non è mai caduta nei tranelli sopradescritti.

Perchè lei si è affidata a noi ed era nostro compito scortarla a destinazione.

Grazie Gabriella.