Avere un cliente che ha avuto già altre esperienze con altre agenzie per altri può essere un problema.
Per me questo non è mai deleterio, anzi me lo auguro spesso.
Potrebbe aver maturato un'esperienza per cui è capace di cogliere le differenze tra giusto e sbagliato.
Hai di fronte a te una persona più consapevole che difficilmente è all’oscuro di quello che si sta facendo.
I miei migliori clienti, quelli con cui spesso poi si diviene anche amici e si ha piacere a prendere un caffè, sono proprio quelli che partendo da delle esperienze pregresse, anche sufficienti, non solo possono seguirmi nell’iter di compravendita con più dinamicità ma colgono la grande differenza fra un servizio base ed uno che punta all’eccellenza.
Uno dei grandi problemi infatti è questo: se non conosci il peggio non apprezzerai mai il meglio.
William sicuramente ha colto le differenze e per questo ha avuto il piacere di passare in studio anche giorni dopo la stipula per scattare la foto che ci ritrae felici assieme.
Felici e soddisfatti.
Come sempre dovrebbero essere il cliente ed il suo consulente immobiliare a lavoro concluso.
E tu sei felice del tuo agente immobiliare?!
Arcangelo Grippa
Agente immobiliare a Grottaglie (Taranto) - Agente Abilitato Fiaip (Federazione Italiana Agenti Immobiliari Professionali).
Titolare di Galleria Immobiliare, l'agenzia specializzata in consulenza immobiliare residenziale e ideatore del Metodo Galleria©.
Gestisce un team di professionisti esperti in servizi esclusivi per compravendita e promozione di immobili.
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